仙台・宮城の不敗戦略コンサルタント / 中小企業診断士 翠星企画株式会社 代表取締役 細野哲平ブログ

東北地方の中小企業経営者が会社を経営していくうえで
役立つであろう内容を中心にお届けしていきます。

悪い戦略とはどういう戦略なのか

2020年11月19日
前回は「良い戦略とはどういう戦略なのか」ということについて書きました。
 
良い戦略とは、「長期にわたって競合と比べて高い収益を生み続けることができる戦略」です。
 
では、反対に悪い戦略とはどういう戦略なのかということを今回は書いていきたいと思います。
 
1.目的との整合性が取れていない
以前のブログでも書きましたが、戦略の定義は、「目的を達成するために経営資源をどのように配分するかを選択すること」です。
 
つまり目的ありきなのです。
そもそも目的が曖昧だったり、目的との整合性が取れていない戦略はたとえどんなに優れたものでも意味がありません。
 
有名な話で、第二次世界大戦のミッドウェー海戦の話があります。
あの当時、ミッドウェーにおける戦力(資源)としては日本軍がアメリカ軍を上回っていたにもかかわらず、日本軍は大敗してしまいました。
 
大きなの要因としては、日本はミッドウェー戦における目的が曖昧だったことといわれています。
 
日本軍の目的が、ミッドウェー島の占領なのか、アメリカ軍太平洋艦隊の撃滅なのかはっきりしていなかったことに対して、アメリカ軍は日本軍空母にターゲットを絞り、空母を叩くことを明確な目的にしていたのです。
 
その結果、日本軍は空母の大半を失うという大敗を喫することとなりました。
 
 
2.資源投下先が絞り込まれていない
経営資源は有限です。そして競争相手もいます。
その状況であちこちに資源を分散させていたら、当然ながらどこも資源が不足し、目的達成には至りません。
 
何もかもが中途半端になり、自分より資源の多い競合に対して勝つことはまずできません。
 
例えば、新商品の宣伝のために広告費を使うとしましょう。
そこで選択肢として、テレビCM、ラジオCM、新聞広告、ネット広告があったとします。
これにまんべんなく予算配分するというのはNGです。
 
この宣伝目的が新商品の認知だとすれば、それぞれの媒体で顧客に認知させるための最低量というものがあるはずです。
 
にも拘わらず予算をまんべんなく配分してしまうと、最悪、どの媒体でも最低量を超えることができず、どの媒体でも効果が出ないということになりかねません。
 
予算が豊富で、どう配分しても最低量を超えられるのであればともかく、限られた予算でやるのならば、それぞれの媒体の最低量を見極めて、その上で予算配分を行っていくべきでしょう。
 
なお、経営資源というとお金をイメージしやすいですが、時間も重要な資源です。
 
何にどう時間を使うかという時間配分、特に中小企業であれば、社長の時間配分というのは極めて重要になります。
(これはそのうち別途取り上げたいと思います)
 
 
3.継続性が弱い
良い戦略である「長期にわたって競合と比べて高い収益を生み続けることができる戦略」の裏返しです。
 
すぐに他社に真似されてしまったり、社内体制や資金など経営資源の問題で長期的に続けることができなかったりして、長期で継続できない戦略ではよい戦略とはいえませんね。
 
 
以上、ご参考になれば幸いです。
 
 
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良い戦略とはどういう戦略なのか

2020年10月24日
これまで何度かにわたって戦略について書いてきていますが、今回は良い戦略とはどういう戦略なのかということを書いてみたいと思います。
 
これも本などを読むと色々なことが書いていますが、私個人的には、「長期にわたって競合と比べて高い収益を生み続けることができる戦略」が良い戦略であると考えています。
 
では、それって具体的にはどういうことなのか。
 
まずは「尖っている」ことです。
以前も書いた通り、戦略とは「目的達成のための資源配分の選択」です。
この資源配分をどう偏らせるかが肝になります。
 
往々にして、経営資源をバランスよく配分してしまいがちですが、経営資源が少ない中小企業がそれをやってしまうと自分たちよりも経営資源が多い競合に対して、何をやっても勝てないことになります。
 
競合に打ち勝っていくためには、「自分たちはこれだけは誰にも負けない」というものを作っていく必要があります。
(現時点では無いという場合は、今から作るのです)
 
ポイントとしては「競合が真似したくてもできない」ことをやるとうまくいきやすいです。
 
上で書いた通り、「長期にわたって競合と比べて高い収益を生み続けることができる戦略」が良い戦略なので、競合に簡単に真似されてしまっては困りますよね。
 
考え方の例をあげると「大手は手が出しにくい」ビジネスなどはよいでしょう。
ちょっと極端かもしれませんが、例えばアダルト系など、世間的にイメージが悪いビジネスなどは、大手は手が出しにくいでしょう。
 
また、市場が小さくて大手が参入するには旨味がないニッチな市場もいいですね。
 
これもいずれ書きたいと思っていますが、原則的には中小企業は差別化集中、ニッチ戦略を採るべきです。
 
それから、相手の弱みを突く戦略も有効です。
相手の持つ資産が相手自身にとってネックになるように仕向けるのです。
 
イメージしやすいようにあえて大手企業の例を出しますが、例えば1000円カットで有名なQBハウス。
 
当時、理容店といえばカット、顔そり、シャンプーはセットが当たり前で、カットのみに絞った1000円カット店は業界的には衝撃的でした。
 
そしてここで重要なのは、シャンプー台が不要ということです。
 
元々の理容店には必ずシャンプー台が設置されており、これがなかなか高額な設備投資なのです。
 
ですので、1000円カットが出てきたからといって、これを真似しようとすると、既に設備投資しているシャンプー台を捨てることになるので、真似したくても真似できない状態になってしまったのです。
 
このように、相手が持っている資源や強みを無効化する、または足かせにしてしまえるような戦略だと真似されにくいですね。
 
ただ、基本はやはり経営資源をどこに集中するかの検討からでしょう。
 
以上、ご参考になれば幸いです。
 
 
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戦略が決められないのは何故?

2020年9月18日
今回も引き続き経営戦略についてです。
色々戦略を考えても、最後はなかなか決められないといったことはありませんか?
 
では何故戦略を決められないのでしょう。
 
根拠が弱いのではないか、判断が間違っているのではないか、何か見落としているのではないか、もっと他にいい戦略があるのではないか・・・
 
このように根本的には不安感から決めきれないといったことが多いと感じております。
 
では何故自分で考えた戦略に自信が持てないのか。
 
1つ目としては、評価基準が無いことです。
つまり、考えた戦略の良し悪しが判断できないので、その戦略が本当にいいのかわからないから不安になってしまうのです。
 
これについては、前回のエントリーでご紹介した、
戦略の4S(Selective(選択的か)、Sufficient(十分か)、Sustainable(継続可能か)、Synchronaized(整合性はあるか))などのチェック方法を活用することで解決できます。
 
2つ目としては、客観的な視点が無いからです。
人間だれしも自分だけで考えていると、どうしても主観的になってしまいます。
客観性に欠けることの怖さを知っている方であればあるほど、自分だけで考えた案に不安を覚えます。
社内の幹部等を交えて検討したとしても、やはり社内メンバーだけでは100%客観的にはなれません。
 
そこで活用されるのが、私のような外部のコンサルタントです。
第3者の目から、違った切り口、見落としている要素、別な選択肢、隠れたリスク要因などを指摘、提言してもらいながら客観性を向上させます。
 
3つ目としては、検討プロセスが曖昧なためです。
何故その戦略に至ったのかの根拠が乏しいため、自分自身でも納得しきれていないのです。
 
これは明確な検討プロセスを経た上で決めるようにすればよいのですが、その検討プロセスをどうすればいいのかということが問題です。
 
戦略検討プロセス、つまり検討するための方法としては色々あるのですが、どういったやり方にせよ、自身できちんと使えるレベルで身に着けておく必要があります。
 
 
そうはいっても、どこでそれを身に着ければよいかわからないという方は以下の無料動画をご覧ください。
 
 
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