仙台・宮城の中小企業診断士 / 経営コンサルタント 翠星企画株式会社 代表取締役 細野哲平ブログ

東北地方の中小企業経営者が会社を経営していくうえで
役立つであろう内容を中心にお届けしていきます。

克服すべき弱みとは

2019年4月18日
「弱みの克服よりも、強みを伸ばすことに注力しましょう」といったことを聞いたことが一度はあるのではないでしょうか。
 
確かにその通りなのですが、克服すべき弱みというものもあるのです。
 
1つは致命的なもの。
それを抱えていると、会社の倒産に繋がりかねない重大な弱点です。
 
例えば事業に関連する法律をほとんど知らない経営者がいたとしましょう。
 
そうすると、何かの拍子に意図せず法律違反を犯してしまい、相手方からの訴訟や刑事罰を受けることになる可能性があります。
(そこまで至らなくても、法律トラブルが発生すると不慣れな人であれば精神的に疲弊してしまい、通常の事業運営に支障をきたします)
 
経営というのは基本的には総力戦です。
戦略、組織、財務、マーケティング、技術など、様々な要素がありますが、これらのうちどれか1つでも欠けていると、そこがきっかけで崩壊してしまう恐れがあります。
 
規模が小さいうちは多少穴があっても勢いで乗り切れるのですが、規模が大きくなってくると勢いだけでは乗り切れなくなります。
 
何も弱い部分を得意分野にまでする必要はありません。ただ、穴にならないレベルくらいの力は付けておきたいところです。
 
合格点は目指さなくていいので、せめて赤点は回避しましょうということです。
 
 
もう1つ、克服すべき弱みは、機会を獲得または戦略を実施する際にネックに弱みです。
 
事例として私の話をします。
私は元々エンジニアとしてパソコンに向き合う仕事がメインということもあって、人前で話すのが苦手でした。
 
経営者になってから初めて参加した交流会で、自己紹介をする場面があったのですが、動悸と足の震えが止まらず、会社名と名前を話した後、何を話したらよいかわからなくなってしまう始末です。
 
しかしそうはいっても、経営者である以上、人前で話す機会は多々訪れます。
「うちの社長は人前には出ないので」というわけにはいきません(笑)
 
経営者としてやっていく上で、人前で話す能力不足という弱点が大きなネックになっていることに気づいたのです。
 
そこで、この弱点を克服すべく、ノウハウの学習をして、練習を繰り返し、場数を踏んでいくことで、ある程度は人前に出ても話せるようになりました。
今ではセミナー講師も年10回以上やっています。
話すのが得意というレベルではないものの、苦手ではなくなった感じです。
 
ただ、弱点の克服というのは時間がかかります。
数か月レベルで克服できるのならば、それは弱点というほどのものではありません。
やはり年単位は覚悟する必要があるでしょう。
 
なので原則としては、まず強みを伸ばすことを考え、弱点については、なんでもかんでも克服するのではなく、致命的なもの、それから機会獲得にネックになっているものだけに絞るとよいですね。
 
 
以上、ご参考になれば幸いです。
 
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セミナー「中小企業が本当に機能する戦略を作るための具体的手法」を開催します 4/16(火)in 仙台

2019年4月4日
今回は当社が主催するセミナーのご案内になります。
 
中小企業経営者向けに、SWOT分析を使った実践的かつ具体的な戦略の作り方を2時間に凝縮してお伝えするセミナーを仙台市内で開催いたします。
 
経営戦略や事業計画策定に関するセミナーや書籍は既にたくさんありますが、その多くが大企業向けだったり、具体性に乏しく実際には使えなかったりします。
 
そこで、今回は中小企業に特化した戦略策定の基本的な原理原則から、戦略策定ツールとしてのSWOT分析の紹介、SWOT分析の具体的なやり方についての解説、事例紹介まで2時間に詰め込んでお話いたします。
 
SWOT分析は有名なフレームワークなので、分析に取り組んだことがあるという方もいらっしゃるかもしれませんが、微妙な結果しか出なかったという方も多いのではないでしょうか。
 
それはSWOT分析というフレームワークが悪いのではなく、やり方に問題があることがほとんどです。
 
本セミナーでは、機能する戦略を打ち出すためのSWOT分析のやり方を具体的にお伝えしてまいります。
 
 
以下に当てはまるものが1つでもある経営者の方は参加する価値があります。
 
1.現在の商材や顧客のままでは今後も赤字が続き、将来厳しそう。
2.商材自体はニーズはあるが、売り方に問題があり、売上拡大ができていない。
3.顧客構成、比重を見直して、新たな顧客を開拓しないと将来厳しそう。
4.積極的に伸ばさなければならない商材があると分かっているのに、思い切った投資や人材配置に踏み込めない。
5.将来的に厳しくなる外部要因があるのに、新たな戦略に舵が切れない。
6.新規事業や周辺業務の拡大を図りたいと言う気持ちはあるが、具体的な分析や根拠ある検討ができていない。
7.経営者自身、何に集中して取り組むべきかわからなくなっている。
8.根拠がない希望的観測によって中期計画やビジョンができている。
9.金融機関から貸し付け条件の緩和措置を受けて、近々「実現可能性が高い、抜本対策」をださなければならない状況である。
 
◆セミナーの内容
・機能する戦略とは?
・戦略策定ツールとしてのSWOT分析の紹介
・SWOT分析の必要性チェック
・SWOT分析がうまくいかない理由
・目的別のSWOT分析のやり方
・「強み」、「弱み」、「機会」、「脅威」検討のチェックポイント
・各戦略検討の進め方とヒント
・SWOT分析事例の紹介
・戦略を検討する際の留意点
 
 
◆参加特典
今回の参加特典として、会社に戻られた後、社内で戦略検討に取り掛かれるように、検討用の各種チェックシートや、分析フォーマットシート等をご提供します。(全17種類)
 
 
是非この機会に貴社の未来を変える第一歩を踏み出していただければと思います。
 
お申し込みをお待ちしております。
 
◆開催概要
日時:2019年4月16日(火)18:30~20:30(18:15~受付開始)
会場:エル・ソーラ仙台 研修室
   仙台市青葉区中央1丁目3-1 AER 28F
参加費:1人5,400円(税込)
持ち物:筆記用具、お名刺
講師:翠星企画株式会社 代表取締役 細野 哲平
 
お申し込み⇒https://www.kokuchpro.com/event/jsp201904/
 
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価値を出すということについて

2019年3月14日
今回のエントリーは以前配信したメルマガでも書いた記事だったのですが、好評だったことと、当社の考えをお伝えするいい機会なのでブログにもアップすることにしました。
 
 
当社のウェブサイトにも記載しているのですが、私は仕事において一番重視していることは価値を出すということです。
 
私はビジネスの根本は何かしらの価値を顧客に提供するということだと考えています。
 
ではその価値とはいったい何なのでしょうか。
 
色々考え方はあるのでしょうが、私は以下の2つだと考えています。
1. 意思決定が変わること
2. 行動が変わること
 
私の仕事で考えれば、お客さんに何かしらの助言や支援をした際に、その方の意思決定や行動が変わるかどうかが価値の有無の判断基準になります。
 
いくら時間をかけて助言や支援をしたとしても、相手が何も変わらなければそれは無価値だったということになります。
 
受け手側の視点に立ってみれば、いくら高い費用を払ってコンサルティングやセミナーを受講したとしても、ご自身や会社が何も変わらなければ、それは価値が無かったということになります。
 
私は職業柄もあって、セミナーや研修を受けたり、本を読んだりすることが好きですが、貴重な時間、費用をかける以上、何かしらの価値を見出すように意識するようにしています。
 
もう少し具体的に言うと、それをやったことで自分のTODO(行動タスク)が増えるかどうかです。
 
ちなみに、たとえ同じ内容だとしても、自分自身の意識や姿勢次第で価値の有無が変わってきます。
ですので、受け手側も真剣になる必要があると考えています。
 
もちろん仕事内容によって、価値も違ってくるでしょうから、そこはしっかりと考えていく必要があるでしょう。
 
とはいえ、突き詰めると価値とは「何かが変わること」ではないかと私は考えております。
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