経営者の悩みの多くは売上に関することと言われています。
 
確かに「売上が上がらない」、「売上が減った」ということは大変悩ましいですが、それらは単なる現象であって問題の原因ではないことも多いので注意が必要です。
単なる現象を表面的に解決しようとしても、当然問題解決には至りません。
 
私がなじみ深いソフトウェアの受託開発業で例えると、社内の開発体制に大きな問題があり、納期遅れや品質未達が頻発しているにも関わらず、売上を上げようと受注ばかり取ってきても、仕事を完成させることが出来ず、顧客からのクレーム等のトラブルばかり発生し、問題は大きくなるばかり・・・といった感じです。
 
肝心なのは、表面的な売上の問題に囚われず、根本的な原因をきっちりと見つけ出して解決していくことです。
 
自身への戒めも含めて書いてみました。